Curso Semanal de Negociación
Modalidad Presencial
14 horas 2 horas / 1 día a la semana
2 posibles fechas de inicio de curso
Descripción del curso
El Curso Semanal de Negociación en la Aviación sintetiza de manera efectiva las técnicas y estrategias básicas de negociación probadas, con especial enfoque en el entorno de la industria aeronáutica. Incluye los procesos y las tácticas competitivas para obtener los mejores resultados.
El curso está específicamente diseñado para profesionales que realizan labores de negociación en el sector, tales como directivos, personal de departamentos de compras o equipos comerciales.
Se incluye una síntesis del sector, los perfiles de un negociador y ejercicios prácticos para completar con éxito una negociación.
Contenido
​• Principios de la negociación en la Aviación
• Industria y jugadores principales
• Enfoque y perfil del negociador
• Tácticas competitivas
• Gestión de expectativas y del proceso
• Maniobras de presión
• Gestión de concesiones y satisfacción
• Estructura de la Negociación Colaborativa
Requisitos
​• Ninguno